„Erre még alszom egyet!”
Ön is szokott aludni egyet komolyabb döntés előtt? Sajnos a legújabb kutatások azt bizonyítják, hogy felesleges. Amerikai kutatók arra voltak kíváncsiak, hogy van-e értelme, vagy bármiben befolyásolja-e döntésünket, ha alszunk rá egyet. Egyszerű példán keresztül mutatják be, hogy milyen eredménnyel zárult a kísérlet.
A kísérletben részvevő személyeknek egy laptoptáska vásárlásáról kellett dönteniük, amelyhez minden szükséges információt megkaptak és bőséges kínálat is a rendelkezésükre állt. Negatív és pozitív képeket is kaptam a táskákról, majd ezeket idényeikkel összevetve döntést kellett hozniuk, hogy melyiket fogják választani. Ezután értékelni kellett a döntésüket, illetve el kellett mondaniuk, hogy tényleg fizetnének-e érte annyi pénzt, amennyiért az üzletben kínálták.
A tesztalanyokat két csoportra osztották: az egyik csapat tagjai reggel hoztak döntést, még a többiek pedig este. Ezután mindenkinek 12 órával később kellett elmondania a véleményét a termékről. Így a csoport egyik fele aludtak egyet a öntésre, még a többiek nem.
A kísérlet kiértékeléséből kiderült, hogy a két csoport tagjai később is ugyanazt a terméket választották, mint eredetileg és a fizetési hajlandóságuk is nagyon hasonló volt. Egyetlen dologban találtak különbséget a két csoport tagjai közt, hogy a döntésre alvók sokkal pozitívabban nyilatkoztak és sokkal izgatottabbak voltak a választásukat illetően.